渠道為王競爭時(shí)代 木門(mén)企業(yè)或可雙管齊下

 　俗話(huà)說(shuō)“渠道為王，得渠道者得天下”，在木門(mén)行業(yè)競爭愈加激烈的當下，各大木門(mén)企業(yè)都開(kāi)始積極展開(kāi)渠道爭奪戰役，隨著(zhù)投放成本的增加，越來(lái)越多的木門(mén)企業(yè)將木門(mén)品牌的傳播轉向了渠道。

　 木門(mén)企業(yè)需建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )深化分銷(xiāo)渠道

　 木門(mén)行業(yè)渠道為王的時(shí)代，木門(mén)品牌推廣策略也須根據行業(yè)特性設計。很多企業(yè)只是看到渠道對銷(xiāo)售的貢獻，而忽視了渠道對品牌傳播的強大力量，在近距離的戰場(chǎng)上，終端的品牌形象對消費者的購買(mǎi)行為有極大的影響。渠道費用已成為木門(mén)品牌發(fā)展與實(shí)現銷(xiāo)售首要難關(guān)，必須進(jìn)行渠道的木門(mén)品牌化的過(guò)程中，結合大眾傳媒傳播品牌，是未來(lái)品牌設計面臨的新課題。

　　有別于市場(chǎng)上的一般消費品，地板類(lèi)產(chǎn)品因其極低的重復購買(mǎi)頻率、復雜且專(zhuān)業(yè)的安裝工序，使得鮮有消費者會(huì )在缺乏剛性需求的情況下主動(dòng)了解木門(mén)產(chǎn)品信息。因此傳播品牌、建立品牌的主要途徑理想是渠道結合廣告。因此木門(mén)企業(yè)應該將資源首先投入創(chuàng )意性的渠道建設，繼而而結合大眾傳媒推廣。

　　木門(mén)需要經(jīng)過(guò)渠道達到消費者手中，通過(guò)市場(chǎng)運營(yíng)的諸多手段來(lái)實(shí)現的，實(shí)現價(jià)值，無(wú)論直銷(xiāo)還是直營(yíng)、多級批發(fā)均是如此，但由于地板是帶有濃厚“半生產(chǎn)資料”色彩的消費品，其品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略固然不能直接借鑒經(jīng)典“終端消費品”的操作手法。因此建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、深化分銷(xiāo)渠道已成為木門(mén)品牌立足市場(chǎng)、長(cháng)遠發(fā)展的首要難題。

　　渠道與廣告雙管齊下

　　木門(mén)企業(yè)假如在廣告與渠道建設上同時(shí)投入大量資源，使企業(yè)置于高度風(fēng)險的經(jīng)營(yíng)壓力之下，假如市場(chǎng)反應稍有波動(dòng)，很快會(huì )近乎崩潰。木門(mén)企業(yè)在與大型KA的合作上少不了近乎“勒索”的費用，各木門(mén)企業(yè)自身建立的專(zhuān)賣(mài)店也得靠龐大的資源維持。所以木門(mén)企業(yè)在大眾媒體廣告上保持一定的投放量，有利于是維護品牌新印象，樹(shù)立自身品牌門(mén)檻，保證品牌的健康成長(cháng)。

　　木門(mén)企業(yè)擺正渠道建設與廣告宣傳的關(guān)系不存在觀(guān)點(diǎn)分歧，而是現在市場(chǎng)的游戲規則的需要：必須先投入渠道建設，然后才是通過(guò)大眾媒體的廣告宣傳去引爆木門(mén)品牌與渠道的銷(xiāo)售潛力?！皹送酢睍r(shí)代過(guò)去了，渠道投入已占據木門(mén)企業(yè)開(kāi)發(fā)成長(cháng)期市場(chǎng)費用的重要部分，在進(jìn)行品牌設計的時(shí)就應該改變以傳統的大眾傳播主導方向。